家电市场竞争的白热化主要表现在终端卖场的竞争，除去价格大战、服务大战之外，终端促销赠品历来也都是“兵家必争之地”。尽管“买一赠一”、“买一赠多”并不是指“买一台冰箱再赠送一台冰箱”。“买一赠一”这种说法，假如要严格的去“抠文字”，从字面上并不是十分的严密，也曾因此造成很多纠纷，但是，由于其操作的简单易行，仍然是目前现场促销作战的主要武器。尽管消费者变得越来越理性，尽管“羊毛出在羊身上”已¾成为了“公开的秘密”，但是在促销前线，依然有很多人抵挡不住“丰厚赠品”的诱惑而慷慨解囊。消费者在选购产品的时候，潜意识里面会有这样一个念头：同等质量比价格；同等质量、同等价格比服务；同等质量、同等价格、同等服务就比“赠品”了。这个潜在的市场规则，导致在家电产品同质化严重的今天，“赠品”的重要作用就不言而喻了。
作为促销手段，赠品的作用不容忽视，那么如何选择赠品就成了家电产品¾销商比较关注的一个焦点。选择好的促销赠品能起到»龙点睛的作用，能有力地刺激消费者的购买欲望。如果促销赠品选择不当，就不能发挥出赠品的威力，甚至有时会带来不必要的麻烦。
一、爱屋及乌式的赠品
此类赠品的主要目的是“投其所好”，通过对购买人群的详细分类，选择赠送消费者日常生活中必备的、钟爱的物品，来吸引消费者的注意力。比如：为了Ó合女士，买电器送化妆盒；为了Ó合消费者家中的老年人和儿童，买电器赠送按摩器、溜冰鞋、书包等，为了Ó合男士，买电器赠送刮胡刀等。这类赠品能让消费者对自己周围所关心的人群产生联想，激发由联想而产生的购买欲望。
二、锦上添花式的赠品
此类赠品的主要作用是加强产品功能的一些延伸，使得使用产品更加方便，操作产品时更加完美，对产品的功能起到扩展和延伸的作用，从而达到锦上添花的效果。比如：买冰箱送刀具、橱具；买洗衣机送电熨斗；买空调送空调被；买音响送休闲沙滩椅等等。
三、»龙点睛式的赠品
此类赠品直接和产品的使用有关，属于使用产品必不可少的配套物品。比如：购买洗衣机送洗衣粉、买电热水器送浴巾、买微波炉送不锈钢锅等，这些赠品均是使用产品时必不可少的物品，甚至是可以说是产品的一个组成部分，选择这样的物品做赠品，免去了消费者另外购买配套物品的麻烦，为消费者节约了时间，容易引起消费者兴趣。
四、见风使舵式的赠品
此类赠品主要是借助某个时段的社会焦点或者消费热点，来增强消费者对品牌和产品的认同和共鸣。如：奥运热期间赠送奥运纪念品、情人节赠送玫瑰花、中秋节赠送月饼、过年赠送粮油等。此类赠品具有较强的时效性，是可供短期选择的赠品。
五、 借势造势式的赠品
当某个产品的知名度较低或者自身产品的优势不强时，往往可以采用这种赠品策略。即：找一个比较有影响力的和关联性较强的，并且具有较强带动性的产品来做为赠品。如：选择一些国际名牌的物品做赠品、选择一些消费者生活中使用频率较高的、且公认的优质产品做赠品，这类赠品也能让消费者产生联想，无形中在消费者心中将产品和赠品的知名度、美誉度»上了“等号”。这种赠品策略主要适合一些新品牌、新产品和新功能的推广等。“站在别人的肩膀上促销”更能起到事半功倍的效果。
好的促销赠品是终端促销的利器，利用好这个武器，根据自身的实际情况选择不同的赠品策略对产品的销售可起到“锦上添花”的妙用。但是在赠品的选择上，一定要深思熟虑，以下几点是在选择促销赠品时需要特别注意的地方：
一、尽量避免采用电器类产品做赠品。如果一定要用，那么就要谨慎，并注意安全问题。
当你一定要选用电器类的小商品来作为赠品时，一定要注意赠品本身的安全。比如选择电饭煲、电熨斗等小电器产品做为赠品，一定要选用那些正规厂家生产的、各种生产安全许可证齐全的产品，千万不要为了贪图便宜而采购一些劣质的“三无产品”做为赠品，否则一旦出现漏电、伤人等事故，会给你的¾营带来很大的麻烦。
二、尽量避免采用与人体健康有关的产品做赠品。
千万不要用药品、保健品、医疗器械等类的产品做赠品，健康一向是人们比较关注和比较敏感的问题，如果选择这类产品做赠品，一旦出现使用效果不明显或者无效，甚至给人的身体健康带来不利和伤害，就会适得其反。即使是一些功能性不强的健康类的产品也尽量不要当作赠品赠送。比如：媒体曾多次报道，因为有些商家把护眼灯当作赠品而引发的护眼灯对视力造成伤害的官司。这样，好事就变为坏事了。
三、采用食品做赠品时要关注食品的保质期和卫生状况。
上边我们已¾讲过，节假日或者一些特殊的时段，我们可以采用食品做为家电产品的赠品。比如：赠送牛奶、月饼、粮油等。当需要食品做赠品时，首要关注的就是食品的卫生状况和保质期，批量采购和活动现场堆放，将影响食品的卫生，如食品超过保质期未能送完，势必造成浪费。建议可联合一些超市，以发券的形式让消费者到指定地点领取，这样，就不用担心食品卫生带来的隐患，而且还能在领取地点进行产品的“二次促销宣传”，有利于产品品牌的“口碑传播效应”。
四、不要采用假冒伪劣商品作为促销赠品。
赠品不一定要追求“昂贵”，但要追求“超值”，赠品不一定追求“华美”，但要追求“实用”。采用假冒伪劣商品作为赠品，不但给消费者带来健康和安全隐患，更重要的是，损坏了产品的形象，给品牌的传播带来负面的影响。
选择了好的促销赠品、懂得了促销赠品的重要性，能使你的¾营“锦上添花”。但是，千万不要走极端，认为只要赠品好、有吸引力就足够了，要知道，竞争激烈的家电市场，促销赠品仅仅是其中一个竞争环节，各家拼的是产品、服务和综合实力。只有选择好的产品，然后开动脑筋，用心¾营，善于站在消费者需求的层面上去思索、行动，才能在白热化的竞争环境中保持不败。
（摘自博锐管理在线）
